中国玻璃网《潮流人物》第十八期:成功没有秘诀好产品才是秘方

【中玻网】2011年，常州世创玻璃机械有限公司从一个默默无闻的企业起步，短短6年时间，世创就已发展成为玻璃深加工机械设备领域集研发、生产、销售和技术服务为一体的高科技企业，“STRON”品牌不仅响彻常州，放眼海内外也拥有相当高的知名度。也许你很好奇，世创成功的背后究竟隐藏着怎样的秘诀。对此，中玻网采访了世创总经理李伟成，借此探索其成功的奥秘以及李总对玻璃机械设备行业的看法与应对之策。

（李总近照）

　　小玻：李总，您当时为何会选择从事玻璃行业？

　　李总：因为我上学学的就是机械有经验，看到玻璃应用越来越广泛，所有就选择了玻璃机械这个行业。

　　小玻：常州世创玻璃机械有限公司自2011年成立至今，已有6年历史，你如何带领企业一步步发展起来的，创业中如何克服不利的局面？

　　李总：当时我看到国内玻璃切割机行业客户普遍反映质量比较差，宁愿花更多的钱去买进口的玻璃切割设备，所以下定决心做出这款优异的玻璃切割机，改变依赖进口的状况。我始终坚信做优异的玻璃切割设备，才能赢得客户的认可，只有以客户为重心，不断创新，才能做出让客户认可的玻璃切割机。

　　小玻：世创一直致力于高等玻璃切割设备的研发和生产，产品曾通过欧盟CE认证，获得多项国家专利技术，在玻璃切割技术的研发中，你如何做到不断创新与发展？

　　李总：我认为大多数客户更在意的是设备的价值，想买便宜设备的毕竟是少数，客户想要的无非是这款好用的产品，像STRON品牌被大多数客户认可，唯有不断技术创新，持续改良产品性能，提升产品品质，所以始终坚持用好的配置，严格工艺处理，加强内部管理。

　　小玻：世创的产品在国内多数大型玻璃深加工企业均有使用，如江苏秀强、上海福耀、上海耀皮，另外世创品牌“STRON”远销欧洲、北美、南美等80多个国家和地区，谈谈在开拓国内外市场方面您的想法？未来对深耕海内外市场有什么新思路？

　　李总：因为咱们国内的中高等客户，包括海外客户更想买国内的好产品，他们不仅是图价格便宜，更看重的还是设备的稳定性、精度、耐用性。而“STRON”品牌就非常敏锐地抓住了这三点，才能被国内外客户认可。

（李总携团队参加展会）

　　对于今后深耕海内外市场，也没什么技巧，只有坚持做好的品质，严格的内部管理，完善的质量管理体系，及时周到的售后服务，才能被国内外客户认可“STRON”品牌。

　　小玻：公司目前拥有为玻璃机械行业做出优越贡献的资历丰富工程师多名，说明在人才引进和培养上，你非常重视，能否介绍世创在人才培育上的亮点？

　　李总：世创一直在给老员工提供更多的参观学习的机会，向的同行企业学习，同事也提高他们的想法及技能。大胆重用有知识，品质好的学生，他们是公司发展的后备力量。

　　小玻：您如何评价如今国内外玻璃深加机械设备市场，您认为世创在目前处于一个怎样的位置？

　　李总：目前国内切割机价格比较乱，有些企业为了冲产值，价格一降再降，产品也只有降低配置，粗制滥造。不过，我相信这种情况是暂时的，没有利润的企业早晚是死路一条，更不可能在大环境下谋求更大发展。

　　STRON一直坚信：只有优良的产品，才能赢得客户的认可，STRON产品的配置、稳定性、耐用性都处于优异地位，当然价格也处于国内优异。

（中玻网专访李总）

　　小玻：每年玻璃行业国内外展会不少，世创也有选择性参与，您认为通过参展，对于企业和同行之间有怎样的积较影响？

　　李总：每年大型的玻璃展会，STRON都会带较新技术的设备参加，给大家提供一个相互学习的机会，STRON的产品无论是配置，技术研发创新，都处于玻璃切割设备的前沿。

（广东分公司市场总监郭志军与李总合影）

　　小玻：对于世创品牌的树立与打造，您有什么规划？

　　李总：把STRON打造成为响亮的民族高等品牌，研发创新不止步，产能不求非常大，品质力争较强。

　　给客户一个建议：产品永远是一分价钱一分货，买产品请不要只关注价格，更应该关注产品的价值。

　　李总谦虚地表示，尽管世创目前已取得一定的成绩，但距离成功还有一段路要走，世创始终以“客户满意，我仍努力”为经营理念，为广大新老客户提供更高等的产品，让“STRON”品牌深入人心。如今的玻璃深加工机械设备领域，同行间大打价格战，产品参差不齐，竞争力从未有过激烈，这些不利的因素根本不足以动摇李伟成的雄心壮志，对于一家刚成立6年的企业来说，世创的开局已经相当不错了，但要成为李总口中的“百年企业”，还需要做得更多。我们一起祝福李总和他的世创，在新环境下披荆斩棘，继续驰骋！